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营销方式这么多,自杀式营销是无力回天的

时间: 2019-04-03 16:14:57 作者: 媒介星发稿

营销方式这么多,自杀式营销是无力回天的?营销是一个系统的整体,策划是一个系统的整体,软文也一样,有系列策划安排,不同时期的软文安排、软文主题都会不同!

最后、选择好发布渠道很重要

试想你写的软文在好,如果投放渠道不对,就好比水稻种到山坡上,你能收获稻谷吗?媒介星软文发布平台,我们一直用,比较完备的平台,可以解决渠道问题,而且比较稳定!

我们可以看到失败的软文有几种

1、不够吸引人

一个广告首要的是吸引人,软文同样如此,如果一开始就无法把目标消费者的心给抓住,那以后的一切就都不可能了。

软文吸引人的第一步从标题开始,一上来就要抓住消费者的心。

如:

脑白金的《人生可以长生不老》这标题一上来就让人很好奇,真的、假的,可以长生不老?必定要阅读一番,而阅读中也自然慢慢接受了产品信息。

再如:好记星的〈武汉人疯狂抢宝〉

这是投放在武汉当地媒体的广告,武汉人一看,肯定好奇——抢宝,而且是疯狂抢宝,看看吧!

而很多软文一上来,标题就无法吸引人。


天下苦营销套路久矣。

一天,小王在网上看到某片的宣传语:喝最烈的酒,恨最爱的人。宣传语下面,配着一张十分引人遐想的剧照。

刹那间,小王内心的心结被打开,想着想着,手就不由自主地打开买票软件,买了一张电影票。

直到电影院里,小王才发现自己受了骗。这个冗长至极的文艺片,看得人昏昏欲睡,连买票前看到的那张剧照,也不过是影片中一闪而过的镜头,前后加起来不到十秒。

以上内容均属虚构,但类似场景却在近年来多次出现。

观众被宣传物料所吸引,兴致冲冲地买票进影院,却发现上映的是风马牛不相及的内容。尽管对此懊悔不已捶胸顿足,下次却依然容易上影片宣发方的“贼船”。

1

去年年末上映的《地球最后的夜晚》便是一例。

大张旗鼓地在抖音和微博等阵地进行铺天盖地的营销,以“跨年之吻”的噱头风光打入小镇青年群体内部,同杜蕾斯等商家合作、“挂羊头卖狗肉”地置换概念,最终拿到了2.61亿的首日票房。

风光了没多久,《地球》就遭遇大面积反噬,不少观众自发在猫眼、淘票票等票务平台上发布差评,指影片内容枯燥无味,令人不知所云,且存在“虚假宣传” 的情况。

坏消息传千里。短短几天,《地球》票房遭遇断崖式下跌,上映5天后每日票房仅有数十万,最终以2.81亿票房“尴尬”收场。

这场“自杀式营销”,为拥有独特毕赣美学的《地球》带来了难以想象的负面效应。

而前不久的《地久天长》也是如此。

本是一部在柏林国际电影节上入围了主竞赛单元,且最终同时斩获最佳男主角和女主角的优秀电影,不仅外媒口碑爆棚,在国内也以7.9的高分,登上了豆瓣一周口碑榜。

不料,该片却因导演王小帅的一个朋友圈而引起了巨大争议。

虽然王小帅导演不久便修改并重发朋友圈,且在微博回应称自己“不适合搞营销”,仅仅想说“喜欢的一定要多转发支持”,但其朋友圈中的言论已带来了轩然大波。

不少网友称,这种宣传策略不仅与影片内容“风马牛不相及”,而且其中一些表述让人尤其是女性观众感觉“受到了冒犯”。随后,更有公众号以《下最狠的手,毁自己的高口碑作品》为题,痛批这次宣传行为。

中国电影评论学会会员李镇认为,此次王小帅的宣传行为“明显偏离了电影初衷”,宣传内容也的确存在不尊重观众的地方。

“熟悉王小帅的人都知道,这次宣传和表达的内容并非他的本意。但电影的营销手段需要科学化,要尊重市场规律、观众文化和道德伦理,而非急功近利地为了票房不注重营销和宣传的科学性和合理性。”李镇表示。

《影视风向标》主编胡建礼也认为,这种营销方式不适当,同电影的特质也非常不搭。

“当然,现在无论是文艺片还是商业片,上院线要收回成本的话,票房当然非常重要。我觉得这个是王小帅导演出此下策,做出这样一个营销动作的原因。”胡建礼说,“但是这个营销内容和影片特质没有任何关系,所以一定会适得其反,引起大众的关注,对票房也没有任何好处。”

近日,《中国电影报道》采访了王小帅导演。

他表示,自己发完微博也觉得“十分不合适,赶紧改赶紧删”。针对该宣传行为伤害到观众感情的现象,王小帅表示自己接受批评,并向所有观众道歉。

对此,《中国电影报道》特约评论员高军表示,王小帅作为一个“拍艺术片的地位很高的导演”,这次的朋友圈营销行为“的确上不了台面”。但与此同时,这次事件也反映出艺术片艰难的生存困境。

“感觉这次小帅导演真的是着急,我们为此感觉有一些无奈,也有一些心酸。艺术片真的是生存得很艰难。”

2

纵观中国电影票房总榜,排名前20的无一例外均是商业类型片。

高票房群体中,不会有艺术片的一席之地,这似乎已经成为了大众的共识。别说加入“10亿俱乐部”,总票房过亿的文艺片,都甚为少见。

作为对电影语言有实验性尝试的电影类型,艺术电影常常具备对世界、生命的批判性的表达,也在艺术性和表达思想方面颇为重视,因此常常会给普罗大众带来冗长难懂的印象。

受众少,观影群体有限,也不怪影片宣发方想用营销这一招。

毕竟,去年凭借“情绪营销“,打“情怀牌”的《后来的我们》就以“后来的我们什么都有了,却没有了我们”的文案屠榜社交网站,触动无数观众的泪点。尽管上映期间面临退票争议,但还是狂卷13.61亿票房,赚了个盆满钵满。

而《西虹市首富》与《超时空同居》《毒液》也凭借对观众群体的精准画像,及前中后期紧密部署的营销策略,取得了不错的票房成绩。

受众本来就更广的商业片在营销方面都如此“努力”,文艺片当然更要加把劲儿。

话虽如此,盲目追求更广泛的电影受众,使出全身解数激发观众兴趣,以达到更高的预售票房成绩,结果却往往适得其反。

究其原因,文艺片本身的特性和风格让其更难去像商业片一样找准营销点,再精准地逐个发力。因此,电影宣发往往会特意放大片中一两个偏大众化的点,再通过宣传和引导进行渲染,让舆论和话题度升温,进而达到触及大众神经、激起购票欲望的目的。

然而,在这个过程中,营销重点往往会偏离影片内容本身,给人以“挂羊头卖狗肉”的错觉。而常常同影片本身风格大相径庭的低俗营销手段,更易引起观众不满,消耗电影本身的口碑和路人缘。

3

但也不是没有成功者。

2017年上映的《冈仁波齐》,就是以走心营销成功“逆袭”的好例子。

最初排片仅有1.6%,内容还是与朝圣相关的简单故事,《冈仁波齐》却在短短十天内,以在全国路演中导演与观众走心对谈、分享有关信仰的故事和接地气的宣传风格实现逆袭。

在《变形金刚5》占领市场主要份额的情况下,《冈仁波齐》数天中排片上涨至近10%,上座率最高时更是达到60%,成为国产文艺片中叫好又叫座的成功范例。

去年拿到7.93亿票房的《无名之辈》也是小成本文艺片中“逆天改命”的佼佼者。

除了前期点映获得观众“花式自来水安利”外,《无名之辈》还以在微博上发起“伟大的无名之辈”话题等社会化营销方式引起网友共鸣,既贴合了影片主题,又达到了助推票房的目的。

特约评论员高军认为,能够改善“叫好却不卖座”文艺片现状的秘诀在于:一、 尽量在宣传时规避文艺片的名号;二、根据市场需求尽量控制电影片长;三、无论制片方还是影片的主创宣传时都要围绕影片的主题和内容,不能用下三路的方式对文艺片进行营销。

《影视风向标》主编胡建礼也认为,认清文艺片的发展规律,尊重市场和观众很重要。文艺片需要有宣传营销,但营销时一定要把握好这个“度”。

“文艺片本身受众就有限,如果不做市场调研,没有找准宣传侧重点和定位,把所有观众群都吸引进影院的话,其实对于影片口碑反而不是好事。”胡建礼说,“可能短期内电影票房会高,长期一定会产生负面评价,对电影没有任何好处。”

此外,胡建礼还表示,现在市场上的文艺片似乎走入了一个误区,“好像一定要闷、个人化,要小众,才能是好的文艺片。”

“在我看来,文艺片并不等同于晦涩难懂。譬如像谢晋、张艺谋、陈凯歌等第四代第五代的导演,他们很多片子艺术价值都非常高,但观赏性同时也很高,观众看着不觉得特别闷。”胡建礼说。

“文艺片也可以多一些不一样的表达方式,或许会产生别样的惊喜。”

营销方式这么多,自杀式营销是无力回天的?


软文推广与我们传统意义上的硬广告性质不同。软文推广更注重向大众传输价值观念,并不是简单地宣传产品,这样一来,企业也能收到意想不到的持久效果。

相比于传统的硬广告,软文推广有其独有的作用及优势:

1.成本较低。所需费用低于硬广告,普通的软广告不会超过同等硬广告的15%。

2.更易被消费者接受。软文能够将真实、可靠的事件以文字的形式向公众表达清楚,更容易被消费者接受、信赖。

3.传播速度快。软文内容大多离不开事件,在做软文推广时多会与最新发生的事件联系,并迅速地报道出来。这样,消费者会更有兴趣关注,并迅速转发传播开来。

4.持续宣传。通过软文可以连续报道某一事件的发展进程,这样不仅可以使大众完整并全面地了解事件内容。更主要的是,通过软文可以使事件得到持续关注,并在一个阶段内持续地向大众传输某一观点。比如雾霾很严重对人体有危害,媒体天天报道雾霾对人体的伤害,宣传的时间长了,人们自然从内心深处感到害怕,争着购买口罩等防霾物品。这就是持续宣传的效果。

5.多点传播。好的软文会被转载,容易进行二次或多次传播。

6.受众众多。软文多贴近日常生活,又能调动起人们的共鸣,所以人们更愿意阅读,受众更广泛。总结:写得最好的软文,就像是武林高手一般,悄无声息的就调动了大众的产品需求。当然,要注意的是,软文不能向人们硬推销产品,那样就和传统广告没有什么区别了,消费者轻易地感觉到是广告,很容易产生反感。

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