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“她经济”背后的的营销手段到底有哪些?

时间: 2019-04-03 16:09:54 作者: 媒介星发稿

“一个不喷香水的女人是没有前途的。”可可香奈儿早就预言了女性经济会爆炸。随着社会经济的发展,女性在生活消费中的主导地位逐渐凸显。


自2007年中国女性经济学家史庆琪提出“女性经济”概念(即“女性经济”)以来,女性消费市场不断被重新定义,消费观念和消费趋势不断变化,给品牌营销带来了新的惊喜。许多数据表明,女性群体逐渐成为市场的主流和品牌营销的焦点。


根据“双十一数据专题研究报告”,2018年“双十一”期间,女性消费者占54.7%。根据今年2月发布的“2009年情人节鲜花奖”,情人节鲜花的消费市场已不再是男性的家园,2017年情人节鲜花消费的70%为男性,仅两年后,今年情人节鲜花消费群体中60%为女性。性。各大品牌都特别关注女性,了解“女心”的基本力量,在过去的38个妇女节里,各大品牌都竭尽全力“取悦”女性。


例如,口红品牌使用男性名人作为代言,通过使用“男性性”来影响女性购买力;上海迪士尼使用同音字来播放自己的商标,将迪士尼转换成迪士尼“Ni”,这是一个赢得女性心灵的简单生意;玉兰油妇女节主题引发热烈的讨论和讲述小年龄的故事。Morketing观察到,女性的营销主题在化妆品、护理、母婴等市场细分领域中最为广泛,甚至许多品牌专门为女性“定制”广告。


但要抓住女性并让她们愿意为品牌买单并不容易。有些品牌只关心和理解肤浅的女性。为了赢得市场,品牌需要对女性有更深的了解,尤其是在掌握女性的消费心理和特点方面。麦德龙首席运营官程宇在麦德龙新声音女性营销论坛上也表示,女性拥有越来越多的声音。过去广泛的市场营销方法已经失败了。从营销方法上讲,品牌应该考虑如何与女性沟通,建立情感联系,让她们对品牌感觉良好。

1。倡导独立和自信是把握“女人心”的关键,各个时代的女性群体特征不同,品牌表达方式也不同。2010年之前,宝洁表达了更多的母亲为全家人购买的品牌表达,以及更多的母爱和家庭爱的话题。现在,2019年宝洁将更多地与年轻人沟通,表达女性的自信和独立生活。生活态度,这是当今女性的核心话题。


在新的时代,关注妇女权益,倡导妇女独立,是许多品牌广告的出发点。品牌喜欢表达“女性独立和自信”的主题,以引起女性消费者的共鸣。例如,耐克在其经济背后的三个营销真理,在这部短片中把最新的商业梦想狂热者带到了第91届奥斯卡奖的现场。我们可以看到“疯狂”这个词贯穿主线,但短片中的“疯狂”是一股强大的力量。她是一位勇敢面对性别歧视,敢于直言反抗全世界的女运动员。美投在制定“美与社会化”战略后,不断向外界传递女性的自信,让更多的人了解女性的多元美,领略不同生活方式带来的魅力。


2。学会讲真实的故事,让“她”有更多的同情心来理解女人的心理,我们需要掌握讲故事的方式。在当前的信息洪流中,“真实性”已经成为移动消费者的重要因素,用户被真实故事所感动。不盲目的耸人听闻地追随自己内心的故事,可以与消费者建立深厚的情感交流。用户可以在故事中看到自己的影子,触发“自来水”的传播效果。“她的经济”背后的三个品牌营销真理是妇女节。


邝伟提出“3.8是所有女孩的节日,而不是唯一的女孩的节日”的品牌理念,希望鼓励女孩大胆追求,创造自己独特的故事,找到三个在各自生活中发光发热的女孩作为代表,记录她们真实的故事。为了让更多的女孩参与真实故事的表达,邝伟还推出了一个名为“边境女孩”的小节目,鼓励用户定义自己的女孩节,并分享她们的故事,以收集UGC内容。鼓励女孩用真实的故事来追求她们的理想,延伸到品牌的真实特征。


“她的经济”背后的三个品牌营销在表达真实故事方面是相同的。在3月8日的短片《妇女节》中,选择了一些具有代表性的女性群体,包括长相平平、爱好运动的女孩、爱好角色扮演的喜剧女孩和以职业为导向的职业母亲,她们用真实的故事来表达自己。除了线上短片外,线上线下活动还展示了都市忠实用户拍摄的36组照片,真实地展现了中国女性近十年的意识觉醒和对自我真实性的追求。


三。品牌需要找到女性营销的自然场景。品牌在学会理解“女人的心”后,需要一个可靠的营销传播平台。麦德龙正成为越来越多品牌的营销阵地。雅诗兰黛、LVMH、华生等品牌与麦德龙合作。目前,每月活跃用户中有51%已成为社交用户。地铁展示平台的图像和视频内容已经实现了约80亿页的浏览量,这使得地铁本身成为一个巨大的流量池。


从用户属性来看,美投拥有83%的女性用户,70%的22岁以上年轻用户,47%的沿海发达地区用户,使美投成为女性价值观的精准营销阵地。另一方面,社会流量是所有互联网流量的最佳集合。与百度和阿里的搜索和电子商务“功能”流量相比,腾讯的成人和人之间的社交流量更频繁,用户粘性更强。去年9月,一个新版本的Metuxiu发布了。正式过渡到社会平台。


最新版本的Metou秀将社区直接放在主页上。以前的版本需要跳转才能进入。弥图是曲线救人的过渡路径。


它采取社区第一、社会第一、内容第一、沟通的形式。Metou在大多数产品中都是以社区为基础的,以内容促进社会流量。品牌选择营销平台不仅要考虑平台流的价值,而且需要多种品牌营销手段。美投不断创新营销模式的发展,为品牌提供定制化的营销服务。


以美投与蒙牛的合作为例,蒙牛品牌友谊C作为2018年国际足联世界杯的官方赞助商,通过对世界杯球迷欢呼行为的洞察,与美投秀美摄平台达成跨境合作。具体的游戏方法是开发32个国家对应的AR滤波器,让球迷通过自画像和自画像,依靠用户的自主互动和传播,为世界杯球迷带来“瞬间改变球迷面貌”的全新互动体验。在今年3月8日的妇女节期间,美投推出了主题营销IP“妇女面部研究所”,与品牌方合作,将“吸引-沉浸-友好-购买冲动”从线上到线下的传播环节连接起来。离线制作了一个以女性成长为主题的摄影展,名为“固定美的一步”,一步一步地分享女性的“美”。

“她的经济”背后的三个品牌营销真相摄影展分为六个互动体验展区:现代城市、酷玩家、色彩时间、纹理工作室拍摄、文艺电影、甜心女孩等。无论你的风格是什么,你总能从中找到你自己的风格。麦德龙为用户打造了一场视觉互动宴会,通过线上线下沟通链接,更新用户的品牌意识,传达品牌精神理念。


“她的经济”背后的三个品牌营销真理符合“她的经济”,它需要跨越两个障碍,而不是“她的经济”和“美投”的自然结合,因为它找到了一种新的商业化方式,即移动互联网广告。从美投的盈利数据也可以看出,2018年网络广告收入同比增长101.9%,达到6209亿元。这一强劲增长是由于品牌广告和程序广告的联合推广。


以互联网广告业务为中心,整个互联网环境与以往不同。随着交通红利的下降和用户增长乏力,美投仍需跨越两大障碍才能获得商业化的成果。


1。移动互联网广告市场竞争激烈。越来越多的广告商青睐互联网的数字频道。移动互联网广告市场规模逐年呈上升趋势,市场竞争日趋激烈。广告业务实际上是交通业务。它使用社区内容来积累流量和产品矩阵来积累女性用户。这种差异化的发展方式保证了美投在“品牌营销”中的竞争力。2。平衡广告和用户体验是众所周知的。广告会在一定程度上损害用户体验。


随着商业化进程的加快和互联网广告收入比重的增加外部世界关注如何平衡广告和用户体验。实际上,广告也是一种信息。好的思想可以把干扰降到最低,甚至引起用户的共鸣和自我传播。从广义上讲,梅头秀秀的产品已经形成了社区。广告是一种类似于原始广告的信息流的安排,力求将干扰降到最低。此外,美图还积极探索AR广告等新的广告形式,兼顾用户体验,增加互动,更有利于用户形成品牌记忆。


总结一下,当“她的经济”成为新的消费渠道时,品牌势必逆风而上。了解女性用户的心理,选择合适的营销平台是最重要的。品牌需要倡导女性的独立性和自信,也需要学会用真实的故事感染“她”。在美投品牌表达平台上,品牌通过美投平台传递女性营销理念。梅头形成了更为垂直的社区文化,进一步的社会互动。用户在平台上感受品牌的力量,获得价值认同,形成品牌、美投、用户三方联动。凭借其高度匹配的定位和用户属性,美投已成为品牌营销的主要阵地,不容忽视。

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