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这个世界上没有偶然的成功软文营销

时间: 2019-04-16 14:54:31 作者: 媒介星发稿

这个世界上没有偶然的成功。媒介星软文营销平台想做一个全国都不能忘记的广告,它背后的战略和资源就跟人们想象的一样简单。自1926年美国第一个电视广告诞生以来,广告商对广告记忆做了大量的研究。\\“亚洲人是世界上洗脑最多的人。”



马丁·林德斯特罗姆在他的《洗脑》一书中认真地说了这句话,并用多年的营销生涯来强调这一事实的正确性。在我们的社会里,很多人只有初步的知识水平,有限的教育,面对强烈的广告、营销冲击,预防“闪现”的能力其实很弱。因此,不要看“洗脑营销”这么复杂,认为自己掌握了什么高超的营销技术,什么手段来控制人们的思想,那高超的说话技巧,强烈的吸引力,只有极少数人拥有。


大多数“洗脑营销”实际上非常简单,比如电视和收音机上的广告轰炸。电视广告通常只需15秒。而且,除了你的广告,还有10个甚至20个其他的广告。用户怎么能在这么多的广告中记得你呢?听众要记住的第一个原则是重复的声音。15秒广告的核心是设计一个高度浓缩的销售话语,让顾客能够记住和说出。这里也许还有最著名的洗脑广告——以白金为例:今年的节日不收礼物,只收白金礼物。



这句话可以直接刺激消费者的行为。当这句话铭记在心,当相应的需求出现时,自然会刺激消费者选择产品。当然,对于“洗脑”用户来说,这还远不容易。如果你研究过史玉柱的媒体日程安排,你会发现他不是“每天都被轰炸”。当时大脑铂被置于脉冲模式,从2月到9月初,铂的数量非常少。年集中支出在春节和中秋节达到了两个高潮。广告密度最高的时段是中秋节10天,春节20天,共计30天。



在关键礼品节点销售旺季,记忆沸点同时到来。洗脑广告虽然看起来很有效,但也有明显的缺点。许多洗脑广告只触及一些经典广告的形状,而不是灵魂。无脑的重复只有10000次是无用的。如果广告本身缺乏简洁的销售力,重复就不能引起消费者的兴趣。即使重复达到一定次数,人们也会感到厌烦。


此时广告可能会起到反作用。洗脑的本质决定了它只能进行单向传播,也就是说,要放入一些硬的胁迫介质。例如:电视、电梯、户外屏幕、电影院的预播广告。洗脑广告的存在,主要是由于强制媒体的存在,给了这种形式的广告机会。强制性媒体是一种硬媒体,而投放到强制性媒体中的广告策略与互联网广告策略相差甚远。一种类似电梯的媒体,它把人们关起来,一遍又一遍地传播他们。媒介星软文营销平台已经是强制媒体的顶峰。


洗脑广告使用重复的沟通策略。不用说,洗脑广告本身就是让消费者记住品牌和口号。因此,在广告内容和广告投放次数上都强调了重复。许多关于广告和市场传播的经典书籍都会强调一点,即重复。


重复的最大功能是与遗忘作斗争,这样信息甚至可以储存在大脑中,以获得永恒的记忆。媒介星软文营销平台这是广告最基本的传播策略之一,也是很好的宣传手段。如果你有机会不使用它而重复,那就是失去沟通。


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