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品牌营销如何寻找新的增长点

时间: 2019-04-12 12:58:30 作者: 媒介星发稿

2019年,经济形势更加不确定,人口红利进一步消失,市场竞争日趋激烈。企业生存环境变得更加复杂和困难。品牌所有者渴望寻求新的业务增长机会,并努力激活库存和探索增量。值得注意的是,中国经济已进入新一轮调整。虽然国内生产总值增长率有所放缓,但区域经济增长趋势不尽相同。


仍有大量消费增长显著的城市,活力四射。这些“新线城市”具有良好的经济发展趋势和居民消费水平的高速提升,正在成为品牌成长的新引擎。越来越多的品牌开始为黄金寻求“新市场”,


同样强调股票的振兴和优化增值,并扩大增长的可能性。然而,这并不容易,品牌营销在新线下,需要遵循完全不同的逻辑。与品牌开发新线市场面临的三个现实问题相比,新线市场的传播生态更加复杂。在市场发展的过程中,品牌营销在整个营销链中面临着诸多挑战,从有效获取到激励作用,再到情感影响。


媒介星软文推广平台认为:市场越分散,越分散,多层次的传播环境难以覆盖新兴市场,每个地区都有一个独特的传播生态系统,传统媒体渠道的效率越来越低,难以完全覆盖和有效到达目标用户。


在内容消费层面,新品市场不同区域的用户倾向于消费具有地方特色和地域文化风格的新鲜内容。品牌不能影响用户在新品市场上只有通过单一的内容来实现情感共鸣。在新线市场中,更多的多样化用户拥有更多的纵向、细分和多样化的用户需求,人群的圈子更加明显。如果品牌只采用传统的标准化策略和方法,很难让目标用户心跳并产生行动。新兴的视频平台为有效解决“三大难题”创造了新的突破。他们很难掩盖、影响和行动。它们是品牌在新市场竞争时所面临的“三大难题”。


传统的营销方法和工具已经不能有效地解决这些问题。今天,火山视频在北京举行了“万象新”火山视频营销峰会,分析新线营销的生态变化,发布新的营销方案,或解决品牌所有者的困惑,为新线营销开拓新思路。在移动互联网普及的影响下,新线市场用户的媒体行为和内容消费习惯发生了重大变化。时间和精力已经从传统的电视和视频平台转向新兴的移动视频平台。


根据火山视频委托尼尔森的“2009年新线消费者市场人口洞察报告”:短视频对新线人群的影响超越了以往任何媒体形式。从使用情况来看,短视频不仅丰富了用户的休闲娱乐,而且与生活产生了更深层次的融合。从观看到参与,随行用户形成短视频。


长时间,不断深入用户的头脑。以火山视频为例新的视频平台代表着正在改变新线市场的媒体结构,成为用户在新线市场获取信息、娱乐和社会互动的重要地位。这也为新品市场的品牌营销创造了新的突破。科技浪潮逐渐弥合了地域与文化的鸿沟。与其他媒体平台相比,新的视频平台具有覆盖范围广、交互度高、内容强的特点。


在移动沉浸式观看场景中,通过启用技术和算法,目标用户可以准确推荐自定义和固定的多垂直内容,可以快速触动用户的情感共鸣,刺激用户的动作。


以新视频平台为新线的主要营销定位,品牌能有效解决新线营销的“三难”,营销效率翻倍。


品牌如何利用新兴视频平台突破新市场?新兴视频平台为解决新线营销困境创造了重要突破。那么,品牌如何才能赶上这个“免费骑行”并突破新品市场呢?在营销峰会上,火山视频推出了火山塔斯营销系统和三个产品矩阵,帮助品牌更好地利用新兴视频平台,并通过更有效的营销工具和解决方案收获新兴市场的增长红利。火山塔斯营销模式,即在火山视频中,品牌内容以更密集、更具爆炸性的形式出现,全面覆盖和接触新线市场用户。在较短的路径上,它直接刺激目标用户生成动作,立即形成转换,并通过链接闭环使品牌与用户之间的联系更紧密,触发(触发)、动作、共鸣。同情的三个环节共同促进市场的增长。


营销的第一步是全面覆盖目标用户,准确发现目标受众,实现全面覆盖和有效访问。媒介星软文推广平台认为:在准确发现的层面上,依托丰富的字节打分数据库和专业算法技术,火山视频可以构建更准确的人群标签、多维人群定位,帮助品牌拥有者瞄准真正的目标用户,洞察其真实需求。有效达到水平,借助于开屏广告、宽信息流、横幅广告、搜索广告、大窗口广告、热点广告等丰富的广告产品,品牌可以覆盖整个用户行为路径、整个场景,实现入口拦截和视觉霸权。在交易模式层面,PMP的私人程序化采购有效整合了“优质广告空间资源”和“程序化采购技术”,使广告更加智能化、可控化、精益化,覆盖范围广、渗透深度深,沟通效率全面提升。在新宝马X5的推出过程中,火山视频为宝马选择了五组品牌:31-49岁的男性、家庭成员、受过高等教育的人、高收入和高社会地位的人、关注汽车的人,以及基于火山广告行为数据的三组人,即勇敢、国王和享受者。经过层层筛选和精准定位的人群,宝马X5实现了1180万以上的广告总曝光率,广告点击率高于行业平均水平。116%。


在春节反馈日,节日唯一的活动信息强烈地落在了火山视频的开场位置。所有参展产品的核心信息都是“三折三盖”,充分接触新品市场用户,吸引目标用户只需点击进入节日。这款即时醒目的开放式屏幕广告将为产品带来6100多万次曝光,点击率为12.98%。


创新的互动播放方式有效刺激用户到达目标用户后,为了提高用户的互动转化率,Volcoan视频还创新了一系列独特的品牌播放方式:挑战竞争、贴纸等,激励用户积极参与视频内容创作和d与品牌的多维互动;电子商务窗口、电子商务标签、表格填写等视频转换插件,促进用户快速进行。在登陆页面链接方面,通过品牌活动首页、官方账户、电子商务跳转页面、快闪店等形式的承诺,帮助品牌有效实现闭环营销。。媒介星软文推广平台认为:在海兰之家大老天宫系列新产品的推广中,火山视频为海兰之家在时尚、外观、舞蹈、魔术、短剧、汽车等垂直领域挑选了高质量的名人。它从不同的角度以视频内容吸引目标用户的注意。


名人推荐视频中都设置了购物组件。结果表明,该事件的总曝光量高达1348万,视频回放量为888万,购物转型组件的点击量超过10万。海兰大厦实现了新产品传输量和用户转换率的最大化。在情人节期间,华生与火山视频合作的短剧节目,除了深度植入剧情内容和展示品牌主张外,华生还定制了剧情中的视频转换组件,无缝通过在线植草和线下除草,实现线下商店的直接转换。


美国华生火山视频推广总曝光量超过1.5亿次,总点击量为1326万次,点击率为5.74%。其中视频转换组件的点击率高达287000,质量和效果基本一致。在信息过载和用户体验不断增加的背景下,品牌信息只能以高质量的内容形式传播,使品牌真正进入用户的心灵,情感共鸣,持久联系。


火山视频构建了一个完整的内容影响系统:包括火山直播节等平台级IP、千城美食、火山好客榜、市场嘉年华、智星中国、达伦生态等PGC内容、欢乐娱乐秀、专业猎手、音乐家节目、企业号、机构号等BGC内容。数以百万计的专家、全国旅游节等,在教资会如征集大赛、视频联合制作等。通过丰富的“IP+PGC+BGC+UGC”内容生态,火山视频可以帮助品牌以多种内容形式进行表达,并以三维沉浸式的方式与用户进行沟通。今年春节营销季,麦当劳和火山视频公司合作举办了一场“金桶奖”征集活动,向用户征集“贴纸”创意视频,并提供奖励。在成功人士带动下的示范效应下,符合节日气氛的创意表达这已经触发了一个非常高的参与率和大量的二次传输的新线人口。结果表明,活动视频播放量超过1亿,视频上传总量高达16万,贴纸量达66万张,麦当劳品牌深深打动了人们。


吉利汽车与火山实况转播的冠名合作,将品牌、用户与平台的互动推向了一个新的高度,聚集了火山视频平台的力量,使品牌真正成为IP用户所属的一条新线路。预热期内,“陆、海、空”资源联动,全方位覆盖用户,覆盖1亿多人;吉利博悦定制主题活动“百度爱”,由火山王牌资源如开屏、信息流订阅、消息页面、搜索页面头条横幅等赞助。,达伦引流,快速发酵,成为平台的热门话题;盛大场合,吉利博悦进行了深度植入。


通过各种形式的线上和线下互动,Gillibo在节日之夜成为了一个社会话题。结果显示,除了2000名线下观众外,该节还吸引了884万名现场观众和4225.5万名定制礼品


。吉利获得了更持久的沟通和口碑效应。写在新品市场的最后,正在成为一股不可忽视的力量,扭转品牌业务的衰落。如果品牌失去了新市场,它将在未来失去很大一部分增量。为了开拓新品市场,只有选择合适的营销位置,运用合适的营销手段和工具,才能使品牌脱颖而出,抓住蓝海市场的第一机遇,获得更大的商业回报。


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